下面是小编为大家整理的企业竞聘讲稿7（范文推荐）,供大家参考。
企业竞聘郭勇讲稿 尊敬的各位领导、 各位专家， 大家好！
我演讲的题目是：
做实贸易 提升经营水平 拓展市场 推进转型速度
华北煤销集团进州牛县有限公司在七个县（市）公司中有着得天独厚煤炭资源和产能优势， 有良好的社会发展环境， 在上级公司的正确领导下， 县委、 县政府的大力支持下， 率先转型进入经销模式。
但在当前转型的特殊形式下， 牛县公司的发展空间还很大，潜力有待挖掘， 要有蓄势待发、 再图奋起的决心和勇气， 所以必须抓住机遇， 拓展煤炭贸易渠道， 提升区域化、 专业化的经营理念， 加快发展终端用户， 完善公路贸易体系， 打开铁路运销通道， 真正将牛县公司的贸易经销做实、 做大、 做强， 做成全市第一， 全市一流。
具体从以下几个方面入手：
一、 立足公司现状， 狠抓市场开拓
牛县现有煤矿 座， 产能 吨/年， 现在生产煤矿 座， （哪些矿说明， ）
年产量约为 吨， 以气肥煤为主，热量低、 含硫较高， 多为动力煤。
由于从去年开始全
国煤炭市场疲软， 煤炭价格一路走低， 煤炭贸易开始走入低谷， 使我们刚刚步入实质性转型的贸易经营变得更加困难， 贸易量大幅度下滑， 经营利润微乎其微，甚至出现倒挂。
在这种情况下， 公司急需加大营销力度， 创新营销模式， 维护好老用户， 在开拓新用户上，培育战略用户、 争取终端用户下大力气。
具体采取以下几种措施：
一是以市场为导向， 优化销售策略。
积极加快专业化采购、 销售， 科学化配送、 信息化服务的经营队伍的建设， 通过加强市场调研、 摸底， 通过物流信息平台、 全员销售、 网络广告、 上门服务等方式， 围绕新老用户的需求， 以市场为导向， 立足牛县资源，做好均质优化配煤。
急用户所急， 想用户所想， 用户要什么煤， 我们就给他配什么煤， 在煤的数量、 质量标准上满足用户的要求。
例如将陕蒙低硫高热和本地媒按一定比例配煤。
同时通过内部管控， 尽量降低成本， 达到保量增效的目的。
二是探索与用户实行股权经营模式。
与较大的终端用户（如：
电厂等）
合作， 互惠互利， 共同抵御市场风险。
双方共同采购、 承运， 做到加大电厂用量、 占有份额、 实现利润分成。
三是拓展点对点的销售用户。
与大客户、 重点用户建立长期 供需机制， 减少中间环节， 优化运输方式。
二、 做实两路经销
专业化的物流贸易是集团三大支柱产业之一，也是进州煤销各县（市）
公司转型发展的重点。
做实贸易的关键是做实公铁两路经营。
而牛县通道优势明显， 神华朔黄线、 国铁宁苛线， 公路大运线贯彻其中，为我们做实两路经销提供了便利。
针对京津唐用户， 可以通过国铁在同煤牛县集运站和阳方 口集运站站台和发运。
这样既能降低运费， 又能满足京津唐等地的电厂用煤， 还可通过港口到达山东、 江苏等南方沿海省市用户。
针对河北、 河南等神华朔黄沿线电厂用户， 在国铁上是死角， 汽车运费高不好操作， 可直接利用神华朔黄线到达河北、 河南等沿线用户， 实行点对点服务。
针对华北和河北交届处的阜平和平山以及石家庄等地区用户， 我们通过公路运输， 利用公路站点的服务网络， 可以早发日至。
三、 建立考核激励机制
为了加大营销力度， 营造干事创业的良好氛围，以灵活的分配机制激励全体职工闯市场、 做贸易， 让能力强、 肯吃苦、 贡献多的职工有作为， 建立具有操作性的考核奖励机制， 真正调动员工做销售的积极性。
一方面鼓励员工走出去找市场、 找用户， 能够签回合同并操作运行的， 按照合同的执行量给予一定奖励； 另一方面， 在采购销售过程中， 通过严格管理、精细核算， 通过降低成本、 节约费用， 实现差额利润的， 我们要将差额利润按照一定比例奖励采购、 运输、销售各个环节的员工队伍。
（比如在公司完全管控的情况下， 由营销人员自己选队员成立项目组与用户对接，在与公司进行合同签订后， 由项目组组长在完成合同的运量， 经公司考核后， 将利润的 10%作为奖励交给小组。
如果完成超过合同的利润， 将超过部分公司与项目组按 50%比例分成）。
四、 树立企业形象， 创造发展环境 加强管理、 提升实力， 诚信经营、 优质服务， 树立良好形象，
努力创造发展环境是我们不断发展壮大的基础， 为此，
首先必须加强内部基础管理。
一是要提升运营风险管控能力， 完善业务流程， 对煤炭采购、 流动资金、 成本费用、 经营收益进行全面预算管理， 杜绝决
策上的失误； 二是加强资金管理， 实行一单一付款、一单一结算、 一单一核算， 跟踪资金和经营业务， 避免经营风险； 三是加强站点管理， 按照集团的管理条例来进行考核， 形成营业站、 驻矿点与县公司利益共同体， 用“五严” 来管好职工， 将公司的窗口擦亮。
其次， 要加强企业文化建设， 实现和谐稳定发展。
在抓经营 业务的同时， 还要在企业文化和公司的和谐发展上下工夫， 发扬我们煤销系统吃苦耐劳、 诚实守信的传统，积极为员工搭建发展的平台， 让员工得到企业发展带来的实惠， 体会到单位这个大家庭的重要性， 让员工的生活、 工作融入到企业发展之中， 形成爱岗敬业，爱企如家， 企荣我荣的观念， 实现员工与公司的共同进步和谐发展。
第三， 要坚持“依靠地方政府支持， 融入地方经济， 反哺和服务地方经济” 这个工作切入点， 积极融洽好与地方政府的关系， 融入地方经济、 依法缴纳税费， 实现地方增税、 企业增收， 互惠互利、 共同发展的目标。
总之， 我相信， 只要我们甘于奉献， 勤奋工作，坚定不移地按照集团、 市公司的规划指导， 落实好煤炭贸易“10 条指导意见”， 坚持营销“四个到位”， 只
要我们团结带领广大员工， 心往一处想、 劲往一处使，凝心聚力， 就一定能够完成任务， 实现新突破， 取得新成效。
我的演讲完毕， 谢谢大家！